Finde Deinen Preis

Egal in welcher Branche Du unterwegs sein wirst, Du musst Dich mit dem Thema Preisfindung auseinander setzen. Diese Entscheidung und Kalkulation wird einen ultimativen Einfluss auf den Erfolg haben.

Egal ob Du Deinen Stundenlohn oder Dein Tageshonorar finden musst, ein Projekt oder einen Kundenauftrag kalkulierst oder die einzelnen Artikel in Deinem Shop; immer geht es um das richtige Maß.

Du darfst nicht zu hoch kalkulieren, denn eine Preisreduktion kurz nach der Eröffnung, sagt Deinen Kunden klar aus, dass es nicht klappt. Zu niedrig kalkuliert, bringt Dir zwar zunächst viele Kunden, diese werden aber eine Preiserhöhung meistens nicht akzeptieren.

Ein gesundes Mittelmaß zu finden, ist von vielen Faktoren abhängig.

Versuche zunächst einmal die folgenden Fragen zu beantworten:

1. Was muss Dein Produkt oder Deine Leistung mindestens kosten (Kostenpreis)?
2. Wie hoch ist der Preis, den die Konkurrenz für ein vergleichbares Angebot verlangt (Marktpreis)?
3. Welcher Konkurrent hat den höchsten Preis?
   Was unterscheidet Dein Angebot vom Angebot des Mitbewerbers(Preis-Leistungs-Verhältnis)?
4. Wie kannst Du Deine Leistung steigern, um den notwendigen Kostenpreis zu erzielen
   (z. B. durch besonderen Service)?
5. Wo kannst Du Kosten einsparen, um Dich dem Marktpreis zu nähern?
6. Habe ich die richtige Kundengruppe, um den Kostenpreis erzielen zu können?
7. Welchen psychologischen Preis könntest Du ansetzen (z. B. 19,99 €)?
8. Kannst Du Preisnachlässe geben (Rabatt, Skonto)? Unter welchen Bedingungen?
9. Müssen ggf. notwendige Kosten für eine Transportversicherung mit in den Preis einkalkuliert werden?

Um Deinen Stundensatz zu berechnen, findest Du hier eine interaktive Checkliste zur Grundlage.

Es gibt außerdem Vorlagen zur Preisberechnung im Handel und im Handwerk/ Dienstleistung, die Du ebenfalls hier als interaktive PDF-Dateien herunterladen kannst. (Quelle: existenzgruender.de)